海參行業(yè)調(diào)整，品牌競爭力如何提升?

　　眾所周知，傳統(tǒng)海參強勢品牌價格較高，主要受制于代理加盟經(jīng)營模式的困局，加上營銷費用和店面租金的持續(xù)上漲，最終傳導(dǎo)到海參終端銷售價格。一邊是海參需求增加，一邊是海參價格連續(xù)上漲，不僅脫離了消費者的購買能力，還導(dǎo)致海參專賣商家經(jīng)營難以為繼，海參行業(yè)逐漸進入了調(diào)整期。

　　海參行業(yè)進入調(diào)整期，如何權(quán)衡消費者和商家的關(guān)系成重點

　　據(jù)小編了解，雖然近兩年國內(nèi)經(jīng)濟增長有所放緩，但是海參作為傳統(tǒng)滋補品的市場需求基礎(chǔ)還在，加上近幾年家庭滋補需求的增加，海參行業(yè)已經(jīng)度過困難期。市場占有率的逐漸提升，海參經(jīng)營者成本上漲和消費者理性購買的矛盾凸顯，消費沖突使得海參行業(yè)進入調(diào)整期。

　　這里有一個現(xiàn)象，海參價格仍然是海參品牌和消費者關(guān)注的重心。海參價格高低懸殊，海參品牌終端價格似乎也是連續(xù)上漲，有什么好辦法平衡之間的矛盾呢。不少消費者反映：廠家直銷的平價海參品牌備受市場好評，平價海參產(chǎn)品深受消費者認可，保質(zhì)保量價格穩(wěn)定的海參商家，其市場占有率進一步提升。

　　品牌競爭力如何提升，保質(zhì)保量做好售后服務(wù)成商家立足點

　　近幾年經(jīng)常采購海參禮盒的王會計表示：“現(xiàn)在經(jīng)濟形勢一般，企業(yè)也不太敢像以前那么花錢了，送客戶和合作伙伴的禮品只要質(zhì)量有保障，沒必要選擇那些高價海參。宮品有機認證海參品質(zhì)有保障，價格基本都在3000-7000元，比較適合公司預(yù)算，關(guān)鍵是售后給力。”

　　王會計表示，為什么會跟這家宮品海參品牌合作多年，一方面是該品牌價格穩(wěn)定，近4年來價格上漲微乎其微。另一方面，我們送的客戶天南地北，這家海參品牌全國門店多達30家，售后提貨、送貨、免費泡發(fā)等非常有保障，還提供28天免費退換貨，送禮對象認為品牌網(wǎng)點比較有面子。

　　對此，宮品海參全國市場黃總監(jiān)告訴小編：縱觀各大傳統(tǒng)海參品牌銷售數(shù)據(jù)和市場占有率，傳統(tǒng)知名上市公司繁華早已不在，而相反走線上線下全直營平價海參路線的如宮品海參、皇純海參等品牌卻強勢崛起，順應(yīng)消費者的需求點，保質(zhì)保量做好售后服務(wù)，提高品牌競爭力的同時，也贏下了市場和消費者的好口碑。

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