10月25日晚,膳食營養(yǎng)補充劑(VDS)行業(yè)龍頭湯臣倍健公布了2024年三季度報告。報告指出,受市場競爭加劇、企業(yè)經(jīng)營策略調(diào)整等多重因素影響,湯臣倍健面臨一定的經(jīng)營挑戰(zhàn)。

　　據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)顯示,今年前八個月,全國零售藥店的VDS額同比下降了20%。在線上渠道,隨著跨境品牌和白牌產(chǎn)品的涌入,行業(yè)競爭進一步加劇,給湯臣倍健帶來了不小的壓力。然而,根據(jù)阿里、京東、抖音、拼多多等第三方平臺的數(shù)據(jù),今年1至9月,湯臣倍健在全品牌電商市場份額中仍穩(wěn)居VDS企業(yè)首位。

　　

 

　　根據(jù)三季度報告,湯臣倍健(300146.SZ)2024年1-9月實現(xiàn)營收約57.34億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤約8.69億元。主營業(yè)務(wù)收入中,分品牌來看:主品牌“湯臣倍健”實 現(xiàn)收入 31.94 億元;“健力多”實現(xiàn)收入 6.98 億元;“lifespace”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入 2.71 億元,境外 LSG 實現(xiàn)收入 6.84 億元。分渠道來看:線下渠道實現(xiàn)收入 31.09 億元;線上渠道實現(xiàn)收入 25.86 億元。

　　面對挑戰(zhàn),湯臣倍健積極求變,以提升經(jīng)營質(zhì)量為核心目標(biāo),從品牌、產(chǎn)品和渠道三個方面同時發(fā)力。在品牌端,公司聚焦核心品牌,調(diào)整品牌運營策略和資源分配;在產(chǎn)品端,公司持續(xù)推動產(chǎn)品升級和創(chuàng)新,以增強競爭力;在渠道端,公司重新梳理了全渠道價值鏈,推出了經(jīng)銷商支持計劃,并加大了對終端資源的投入。

　　

 

　　今年,湯臣倍健對旗下多款產(chǎn)品進行了升級,從原料、含量、配方、工藝、功能等多個維度提升產(chǎn)品的科學(xué)營養(yǎng)水平,明確以創(chuàng)新產(chǎn)品推動品類增長的策略。下半年,公司將重點關(guān)注蛋白粉、健力多兩大核心單品的迭代升級,并加強線上線下產(chǎn)品的差異化管理,以提升優(yōu)勢品類的市場份額。同時,公司還在積極拓展強功能新品類,如抗衰老、微生態(tài)、心血管健康、認(rèn)知健康等領(lǐng)域。

　　在線下渠道方面,湯臣倍健通過精細化運營和深度分銷等策略來賦能渠道業(yè)務(wù)增長,并開展了經(jīng)銷商扶持計劃以激發(fā)經(jīng)銷商團隊的積極性。在線上渠道方面,面對白牌產(chǎn)品的沖擊,公司堅持以強科技產(chǎn)品和強品牌為應(yīng)對策略,優(yōu)化投放模式以提升電商渠道的盈利能力。

　　值得一提的是,盡管面臨市場壓力,但湯臣倍健在三季度仍獲得了外資和多家機構(gòu)的增持。三季報顯示,香港中央結(jié)算有限公司、易方達創(chuàng)業(yè)板交易型開放式指數(shù)證券投資基金和中證500交易型開放式指數(shù)證券投資基金等機構(gòu)的持股比例均有所增加。

　　對于行業(yè)的未來前景,有機構(gòu)表示看好VDS行業(yè)的長期增長空間。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示,2023年中國VDS行業(yè)零售總規(guī)模達到2253億元人民幣,同比增長約11.6%。同時,新企業(yè)的不斷涌入也顯示了行業(yè)的活力和潛力。面對新周期帶來的機遇與挑戰(zhàn),湯臣倍健也將堅持董事長梁允超強調(diào)的:“堅守初心,產(chǎn)品才是消費品牌的終極密碼。”以不變應(yīng)萬變,將繼續(xù)堅持“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略,不斷提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力,塑造獨家競爭力,為更多用戶的健康創(chuàng)造價值。

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