[邯鄲新聞]近日，隨著首批2.67萬(wàn)噸精末煤發(fā)往青島港，冀中能源邯礦集團(tuán)煤炭銷(xiāo)售進(jìn)軍南方市場(chǎng)的海上通道開(kāi)通，該公司構(gòu)建的地銷(xiāo)、路運(yùn)、海上立體煤炭銷(xiāo)售格局逐步形成。

　　進(jìn)入2014年，煤炭市場(chǎng)低迷，邯礦集團(tuán)遭遇前所未有的銷(xiāo)售困難。邯礦集團(tuán)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，采取“穩(wěn)固當(dāng)?shù)赜脩?hù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售半徑”的“遠(yuǎn)交近攻”的銷(xiāo)售政策，從3月份開(kāi)始，組織開(kāi)展為期四個(gè)月的“銷(xiāo)售大會(huì)戰(zhàn)”。

　　為鞏固原有老用戶(hù)，邯礦集團(tuán)整合公司及各礦的銷(xiāo)售力量，采取“分戶(hù)包干、責(zé)任到礦、指標(biāo)到人”的降低庫(kù)存責(zé)任目標(biāo)管理舉措，確保河北鋼鐵、天津鐵廠、新興鑄管等河北省重點(diǎn)客戶(hù)及武安當(dāng)?shù)匾?/p>

　　金用戶(hù)銷(xiāo)量不減。抓住電煤市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定、回款及時(shí)的有利形勢(shì)，擴(kuò)大了對(duì)當(dāng)?shù)卮筇莆浒搽姀S、邯峰電廠等電煤銷(xiāo)量。

　　與此同時(shí)，邯礦采取“積極走出去”戰(zhàn)略，把銷(xiāo)售目標(biāo)瞄準(zhǔn)山東、河南、湖北、上海等鋼鐵及化工市場(chǎng)。通過(guò)實(shí)行量?jī)r(jià)掛鉤、區(qū)域定價(jià)、階段性定價(jià)等靈活機(jī)動(dòng)的激勵(lì)政策，開(kāi)辟了湖北武鋼集團(tuán)鄂鋼公司、黃石新興管業(yè)等精末煤用戶(hù)，打開(kāi)了湖北燒結(jié)煤市場(chǎng)，今年以來(lái)銷(xiāo)售量超過(guò)1萬(wàn)噸。還分別與河南安化、宏達(dá)等塊煤用戶(hù)，商丘豐源鋁電、大唐林州電廠、鶴壁電廠等精末煤、電煤用戶(hù)結(jié)為合作伙伴。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，邯礦集團(tuán)4月份商品煤出庫(kù)銷(xiāo)量146.08萬(wàn)噸，創(chuàng)今年以來(lái)最好水平。其中，外阜用戶(hù)銷(xiāo)量達(dá)到30%以上。