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海南推出19元“總理套餐”月賣百萬套

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2014-05-12 10:42:59
收藏 來源:人民網   編輯:郭紅艷

  4月11日,李克強總理打破原定行程,走進一家小超市查看并購買海南特產。

  [國內新聞]4月11日上午,國務院總理李克強在海南省??谑姓{研時,走進位于??谑衅虏┞返?ldquo;宜之佳”便利店,掏錢購買了春光牌的一盒椰子脆片和一盒椰奶酥卷,共計19元,隨后該店的“總理套餐”被搶購一空。那么時隔一個月,“總理套餐”的銷量如何,給生產“總理套餐”的企業(yè)帶來了哪些影響和變化?

  “總理套餐”銷售前期屬于饑渴銷售

  5月10日,海南春光食品有限公司島內銷售部大區(qū)經理吳思斯在接受記者采訪時表示,從4月11日截止到5月10日,“總理套餐”的銷量在100萬套左右,銷售額達到1900萬元。目前春光牌椰子脆片和椰奶酥卷的產能比以前三倍多,但是只能滿足訂單的七成到八成左右。

  “今年一個月的銷售數據和去年一整年的應該是持平的了。國務院總理李克強購買了一盒春光牌椰子脆片和椰奶酥卷后,在12天時間內,每天將近銷售兩萬多套。4月底春光推出了套裝系列,每天賣出五萬到六萬套,”吳思斯指出,春光牌椰子脆片和椰奶酥卷銷售前期屬于饑渴型的銷售,供求已經嚴重失衡了,每天的產量是遠遠不足客戶的訂單,每天生產出來的商品也都是一搶而空的。

  據吳思斯介紹,“總理套餐”的銷售主戰(zhàn)場在海口,現(xiàn)在春光“總理套餐”產品島外銷售業(yè)也非常的火爆,島外的賣場都主動聯(lián)系春光的代理商,并要求代理商在某時間供應上大量的貨,“實際上我們更多的貨是發(fā)向了島外,除了???、三亞,海南的其他市場在前十天是拿不到貨的,而在島外的廣東地區(qū)沃爾瑪系統(tǒng)還有天虹商場、北方地區(qū)的大潤發(fā)系統(tǒng)、中區(qū)的世紀華聯(lián)系統(tǒng)、東區(qū)的大潤發(fā)系統(tǒng) 、西南地區(qū)的本地的超市都主動地和春光合作總理套餐的促銷活動,目前島外的發(fā)貨量還在不停地上升。”

  今年“總理套餐”銷售額有望突破1億元

  說道“總理套餐”帶給春光的影響,吳思斯說,“‘總理套餐’這個事件出來之后呢,我們全公司從上到下都非常激動和興奮。有很多員工都說,‘發(fā)財的機會到了’。但是老板表示,這是一個很好的商機和機會,也是一份責任和使命。以后我們要讓消費者買到的產品和李克強總理買到的產品一模一樣,甚至要更好!”

  吳思斯表示,現(xiàn)在“總理套餐”的銷售處于一個集中爆發(fā)的過程,全國的客戶、消費者都在瘋搶產品的狀態(tài),“以后會趨于緩和一點,但是這個銷量肯定還會繼續(xù)上升,因為很多消費者品嘗后已經發(fā)生二次購買甚至三次購買了,今年這套產品我們的目標是要做到一個億的銷售額!”

  同時,吳思斯指出春光會在日后推出更多組合,但是速度不會很快,主要考慮到目前餐套產品還未能滿足市場需求,“以后,我們會關注消費者的需求,考慮更多的組合模式。將系列產品以這種海南套餐或者海南手信的形式,給予消費者更多的嘗試,讓他們提出更多的建議。我們未來可能會有干果類的和餅干類、糖果類和餅干類的、椰子粉類和餅干類的組合產品推出。”

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